Кредит за снимки: Кристоф Бенгтсон Лисалде

5 Психология подкрепени методи, които можете да използвате за създаване на мощни съобщения

Искате ли думите ви да резонират и залепват в съзнанието на хората?

Разбира се, че го правите. Но е необходимо повече от просто публикуване и надежда за най-доброто. Става въпрос за споделяне на съдържание, което кара хората да се грижат - съдържание, което кара аудиторията да иска да споделя вашето съобщение с други.

Добрата новина е, че можете да използвате доказани методи за връзка с хората. Изработването на съдържание, за което хората се интересуват, започва с разбирането на това, което ги мотивира.

Нека да разгледаме пет основни на психологията принципи, които можете да започнете да използвате днес.

1. Използвайте истории над статистики.

В бестселъра на New York Times „Made To Stick“ авторите Чип и Дан Хийт споделят проучване, което разкрива, че е по-вероятно да дарим, когато чуем историята на нуждаещ се човек, а не данни за цял обеднял район.

Въпреки че страданията на цяла област засягат повече хора, отколкото страданията на един човек, историята на индивида е привлекателна, защото ние изпитваме емоции от чуването на нечии преживявания, вместо да научим за необработени данни. Хората се свързват чрез слушане на истории, а не статистика и абстрактна информация.

За да приложите този принцип, трябва да разкажете история, за да достигнете до емоциите на вашата публика. Съдържанието ви може да повлияе на аудиторията и да остане запомнящо се, ако споделяте личен опит, независимо дали е ваш или чужд.

Създавайки лично пътуване, което хората могат да следват, работата ви може да създаде по-голямо емоционално въздействие върху зрителите ви.

2. Отговорете на въпроса „Какво има в мен?“

Ако покажете на хората как се възползват от четенето на вашата работа, ще получите по-голяма ангажираност от вашата аудитория. Например, емисия в Twitter на Taco Bell е известен с остроумните си и интерактивни туитове. Най-важното е, че хората зад акаунта в Taco Bell в Twitter знаят как да направят съдържанието си по-лесно.

Хуморът на езика в бузата на марката вдъхновява лоялността на марката и спомага за това франчайзингът да бъде сравним. Taco Bell показва, че завладяването на публиката започва с мислене за това, което публиката иска, преди всичко.

Затова следващия път, когато популяризирате работата си, чуйте как хората реагират на вашето съобщение. Вие се грижите за техните нужди и техните емоции? Независимо дали се стремите да давате полезни съвети или да забавлявате (или и двете), отзивите на вашата аудитория могат да се използват за създаване на насочени съобщения.

3. Предоставете социално доказателство.

Тези дни отзивите и отзивите за продукти и услуги са достъпни с едно натискане на бутон. Хората силно разчитат на мнението на другите, когато вземат решения.

Проведено е проучване, в което съобщенията за обществени услуги се опитват да убедят жителите да използват вентилатори вместо климатик. Резултатите установяват, че казването на група хора, че повечето им съседи използват фенове, е по-ефективно, отколкото да им кажете, че могат да спестят 54 долара на месец.

Натискът от връстници може да бъде невероятно силен при формирането на възприятията и решенията на хората. Има няколко начина, по които можете да използвате тази концепция - показване на харесвания, публикуване на препоръки и предоставяне на аудиторията си на доказателство за това колко други харесват и вашето писане.

4. Свържете работата си с авторитетни фигури.

Използването на авторитетна фигура подобрява възприемането на вашата работа, независимо дали това е някой, на когото хората се доверяват, уважават или харесват. Ако човекът е признат и успешен в собствената си кариера, това се отразява положително на марката.

За вашето съдържание можете да помолите уважаван човек от вашата индустрия да ви подкрепи публично или да предостави дума за похвала за допълнителна достоверност. Не можете да намерите авторитетна фигура? След това опитайте да изградите свой авторитет, като използвате маркери за достоверност, като предишния си опит, образование или признание, което сте получили.

5. Изградете недостиг.

През 1985 г. Coca-Cola провежда експеримент дали хората предпочитат традиционния кокс или по-новата си формула. Петдесет и пет процента от участниците в тести за сляп вкус предпочитат новия кокс, като предпочитанията за новия кокс се повишават с шест процента след разкриването на идентичността на формулите.

Когато обаче традиционната формула беше заменена, хората предпочетоха стария кокс.

Един от най-ефективните начини да привлечете вниманието на хората и да ги накарате да предприемат действия е да направите нещо оскъдно. Хората се страхуват от възможността да пропуснат нещо. Ако пишете на аудитория, това означава да предоставяте изключително съдържание на читателите или да предлагате нещо за ограничен период от време.

Въпреки това, оскъдността не трябва да се отнася само за количеството. Можете също така да създадете впечатление за недостиг, като споделяте това, което прави работата ви уникална, независимо дали чрез вашата личност или подчертавайки знанията и опита, които не се предлагат другаде.

заключение

Разбирането на психологията е първата стъпка към научаването как да изпращаме мощно послание. Следващата стъпка е съзнателното използване на тези принципи, когато разговаряте с някого, говорите с тълпата или споделяте статия, за да видите света. Последната стъпка е да получавате и анализирате обратната връзка, така че да можете непрекъснато да повтаряте, за да създавате по-силно послание всеки път.

Когато знаете как да прилагате тези принципи, се научавате как да убеждавате хората да слушат, следват и прилагат това, което имате да кажете.

Нека се свържем

Ако искате да се приближите до целите си, тогава разгледайте моето безплатно ръководство: Как да получите всичко, което искате. Споделям стратегии за намиране на добри идеи и как да се придържаме, за да ги накараме да работят.

Щракнете тук, за да получите ръководството.

Ако ви е харесала тази история, моля, кликнете върху бутона и споделете, за да помогнете на другите да я намерят! Чувствайте се свободни да оставите коментар по-долу.

Мисията публикува истории, видеоклипове и подкасти, които правят интелигентните хора по-умни. Можете да се абонирате, за да ги получите тук.